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泛家居秘書長線上論壇:分享疫情下的行業現狀

2020-02-19 來源:華南家居網 作者:淑青

泛家居秘書長線上論壇:分享疫情下的行業現狀

(華南家居網訊)2020年2月17日下午三點,中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會秘書長劉文貴牽頭的一場別開生面的“疫情下的泛家居秘書長線上論壇”正式啟幕。連同中國家居品牌聯盟、佛山市家具行業協會秘書長文鋒,佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹,廣東省門業協會秘書長徐生,廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會秘書長曾勇,廣東省櫥柜業商會秘書長鐘娟,佛山市照明燈具協會秘書長張華,中國五金制品協會家居五金專委會秘書長薛蓉等8位秘書長一起參加了本次線上峰會,圍繞新冠肺炎疫情對泛家居行業的影響和未來發展趨勢等熱門話題展開了深入探討。


突如其來的新冠肺炎疫情,打亂了各行各業的經營運轉。
疫情無情人有情,眾人同心,其利斷金,逆境當前,泛家居企業該如何應變?
疫情后是否出現井噴式增長引爆市場?滄海橫流,方顯英雄本色

中國建材市場協會衛浴分會、佛山市衛浴潔具行業協會劉文貴秘書長牽頭
衛浴、家具、陶瓷、門窗、定制、櫥柜、照明、五金八位泛家居秘書長連線論道分享
用他們獨特視角,支招企業復工復產,為泛家居行業、企業帶來點點光明!

節后開工方面,到目前為止,整個衛浴行業復工率為15%左右,樂觀估計2月底能達到40%左右,3月初達到80%以上。衛浴企業復工面臨最大的幾個困難是:防疫物資短缺、工人到位不足、供應鏈不穩定、物流中斷。衛浴行業在全國有十幾個衛浴產區,從目前復工的情況來看,規上大企業具備復工條件,外貿型企業能得到政府的幫扶部分復工。沿海產區企業復工多于內陸產區,南方產區企業復工多于北方產區。有不少衛浴企業已安排銷售、跟單、市場等文職類員工線上復工,開展聯系客戶、規劃市場等相關工作。衛浴協會有很多會員企業:九牧、恒潔、箭牌、帝王、華藝、浪鯨、澳斯曼、英皇等品牌企業對抗擊疫情紛紛捐款捐物,千里馳援,貢獻力量。
衛浴協會從2月10日起正式上班,為部分復工企業籌措了一些口罩等防疫物資。這幾天與一些企業進行了互動交流,預計今年衛浴市場需求會略有下滑,下半年可能會迎來一波銷售旺季。本次疫情將進一步加快衛浴行業洗牌。
建議:企業不用急于復工,建議三月初開始復工??梢园才盼穆殕T工率先線上復工,處理一些前期事務,為正式復工打下基礎。


今年的疫情發生后,我們家具行業特別是我們聯盟的一些企業紛紛捐錢捐物,其中包括居然之家、敏華控股、喜臨門等企業,可以說整個家居行業響應非???。新明珠、東鵬等佛山企業也捐贈了瓷磚、衛浴產品。這個疫情對家具行業還是有影響的。目前,開工企業不多,聯邦、顧家家居、喜臨門等大型企業、上市公司已開工,而中小企業開工的不多。雖然政府提倡幫扶企業盡快復工,但是優先考慮大型上市公司或高新技術企業,家具企業這一類的傳統制造企業已開工的不足10%。主要原因有外地人員無法到崗、政府審核嚴格、疫情防控措施漸趨加強等。
建議:這幾天新增病例連續下降,形勢樂觀。在政府的引導下,我們的家具企業一定要頂住,堅持就是勝利,趁這個特殊時期練好內功。目前,一些產區對復工企業出臺了貸款、稅收、人才等相關的扶持政策,相信行業發展的春天很快會來到。


陶瓷行業對于捐贈還是比較踴躍的,比如新明珠、東鵬等企業。大年初三,我們的陶瓷企業就開始以實際行動支援武漢。很多陶瓷企業還是沒有辦法開工,目前開工率在20%以下。陶瓷協會也是2月10號開工,全部人員家里上班,這周開始輪值上班,也是應會員企業要求,幫助會員企業籌備上班用的口罩等必需品。協會準備擬定倡議書爭取大賣場適當降租,希望大家聯合起來,共同參與?,F在企業開工一定要謹慎,不能因為我們開工而致使人員受到感染。這一個是社會責任問題,而且企業也承擔不起,同時要確保無增長病例,全力配合當地政府做好防控措施。
建議:企業開工要非常謹慎,開工過程要緩慢,頭部企業留一點空間出來,給中小企業留一點機會。陶瓷瓷磚行業內部要團結,我們泛家居行業要互相溝通,對接紅星美凱龍等專業賣場,劉文貴秘書長帶頭啟動,大家一起參與。


一季度是家居建材行業相對的淡季,疫情對全年業績的影響并不大,但到二季度影響就很大了。我們協會從大年初一起就組織一些企業家,籌備了60多萬元購買口罩、防護鏡等物資向湖北等地捐贈。這不包括企業自身捐贈的。往年企業正常開工是正月十五以后。今年協會調查了上百家企業,發現本周開工的企業逐漸多了起來,預計開工潮主要分為兩波,一波是2月17日左右,一波是3月1日左右。所以,疫情對行業有所影響,但不會特別大。相對來說,定制行業比較重視線上營銷。疫情發生以后,大家都在探索,如何進行線上引流的同時,通過怎樣的方式做好更多的服務。很多企業推出下調價格等優惠政策,與經銷商伙伴共度難關。
建議:3月底前,國內禁止開辦展會。5、6、7月將進入展會高峰期。疫情過后,預計上游的房地產行業將開啟一波較大的促銷活動。我們要依據消費群體的變化,開發出適銷對路的家居產品。有條件的企業,可以考慮到國外投資建廠并開拓海外市場。


很多協會都積極做了抗擊疫情工作,我們協會也積極跟進,到目前為止,籌款20多萬給2家醫院發了貨。我們直接跟工廠和醫院進行了對接。我們還開展了各種活動,比如現在還在做小型的義捐,我們不做道德綁架,有捐款200元的,也有1萬元的。門窗行業目前開工的企業不多,主要是員工來不了。我們預計開工潮集中在三月初,當然現在很多企業已經行動起來了。而我們原定三月份舉辦的展會不得不暫停了。預計2020年是行業二級分化最嚴重的一年,形勢非常嚴峻。一些小微企業或不堪重負,而大企業依然在增長。行業洗牌在所難免。
建議:寒冬來了,我們的企業要做好兩件事:一是做好御寒,二是做好儲備。目前來說,可以先做好線上工作。在做好儲備方面,練好內功,同時做好現金流和招商工作。預計6、7月份的展覽會很火爆。未來,我們還要做好品牌的推廣。


廣東省櫥柜業商會秘書處于2月10日正式開啟線上辦公,會員企業10%于2月10日復工,80%在2月11~20日復工,10%計劃于2月21~29日復工,70%以上企業復工率比往年低,大部分線上辦公為主。隨著各項物資陸續到位,預計3月份大部分企業產能能恢復到50%~65%,當然具體還要看各地政府的具體措施。目前企業面臨的主要困難有:口罩等防護物資缺乏,現金流比較緊張等。
  在疫情影響下,企業雖受到影響,但未來依舊樂觀:疫情結束后將會呈現大幅的消費反彈增長,消費并沒有減少只是延后;二次裝修、新開盤房產、婚房裝修都將引起暴增?;凇罢鄙?、“宅”經濟下,消費需求、消費方式會發生的變化,企業必然會迎來營銷模式的改變,具體有:傳統線下獲客方式將大幅轉向線上獲客;品牌宣傳推廣會由大眾變“窄”眾;線上直播招商將會成為企業招商的重點之一。
建議:提出四個自救計劃供企業參考:1,現金流計劃,向上游要支持、為下游擔風險;2,業務瘦身計劃,不開拓陌生業務,砍掉貢獻不大業務;3,微創新計劃,抓住產品特征、消費特征、渠道特征三個變化,重構消費者關系;4,學習力就是生產力,廣東省櫥柜業商會泛家居企業創新大學將全面推動會員企業全員學習計劃。


今年的開工率很低,預計對企業的影響會達到6個月,特別是小微企業極不樂觀。因為有半年時間已去掉了,而二、三月是傳統的旺季。小微企業的生存環境都比較差,很多優惠政策都沒辦法享受得到。而納稅大戶都得到了政府的扶持。小微企業的社會責任感是很好的。我們組織了捐贈活動,其中捐贈給佛山“火神山”醫院的紫外線燈都是小微企業帶頭捐贈的,而且很快就到位。泛家居行業屬于存在剛性需求的行業,發展前景是很好的,堅持就是勝利。
建議:我們協會服務企業,希望把專家資源整合到協會服務企業,在空窗期幫助企業有提升的機會,這是最大的幫扶手段。沒有不好的行業,只有做不好的企業,大家要有信心,一起來共同克服困難。


我們行業的開工情況和大家差不多,畢竟開工面臨風險比較大。目前,家居五金會員企業約10%在2月份復工,40%左右定在3月初復工,50%目前還沒確定復工時間。而佛山智能家居行業的企業約20%在2月份復工,40%左右定在3月初復工,30%目前還沒確定復工時間。企業存在口罩等復工防控物資不足、停工成本壓力大、資金壓力大、工人到位率很難保證等困難。
建議:企業要有個思想準備:今年前兩個季度較為艱難,到第三個季度才有機會爆發。練好內功,才能打一個有準備的勝仗。企業應全面提升應對突發事件的能力,包括市場的波動、資金的波動、產能的不穩定等等。企業多關注上下游產業鏈,創新思維做產品設計、營銷,積極開拓嘗試全新渠道(線上、精裝、設計師)努力提升企業的核心競爭力。


八位秘書長們為非常時期的行業送上了真誠的祝福!愿疫情早日過去,愿國泰民安,山河無恙。待到春暖花開日,正是揚帆啟航時。

我們堅信,在政府的領導下,我們一定能夠戰勝疫情!在大家的共同努力下,我們一定能夠戰勝困難!我們泛家居行業一定會迎來市場的消費旺季,發展得越來越好!

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